La valeur ajoutée de l’intermédiation dans les cabinets

Les cabinets de management de transition connaissent une forte croissance depuis la fin de la crise sanitaire. Le marché est de plus en plus hétéroclite en raison de la multiplication des nouveaux acteurs, ce qui représente 65 % du marché intermédiaire. Dans ce contexte, le choix d’un cabinet revêt une grande importance.

Certains cabinets, sont entièrement spécialisés dans la gestion de transition, tandis que d’autres sont plus généralistes. Le choix du cabinet dépend également de certains critères tels que l’appartenance à France Transition, la labellisation Bureau Veritas et l’ancienneté.

Le positionnement et le modèle économique de chaque acteur ont également un impact direct sur leur manière de travailler, que ce soit en tant que pure player, cabinet généraliste, plateforme d’intermédiation ou communauté d’experts.

La sélection des profils est une étape cruciale pour un cabinet de gestion de transition. Il est essentiel de comprendre précisément les besoins du client afin de choisir les profils les plus adaptés pour chaque mission. Chez Actiss Partners, nous utilisons un algorithme poussé afin de sélectionner les meilleurs experts pour vos enjeux.

Les « soft skills » sont tout aussi importantes que les compétences techniques, car il est essentiel que le manager s’adapte à la culture de l’entreprise cliente.

Le suivi des missions est également une étape clé. Des réunions tripartites sont organisées régulièrement entre l’associé du cabinet, le gestionnaire de transition et le client. Le manager établit un rapport d’étonnement dans les trois semaines suivant le début de la mission. En fin de mission, l’objectif est de préparer la transition et le transfert de compétences pour assurer la pérennité du projet.

Si le client souhaite embaucher le manager de transition à l’issue de la mission, un dédommagement contractuel est prévu, mais le management de transition n’a pas pour objectif de servir de pré-embauche, car cela entraverait la liberté du manager.

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